一套穿衣收纳镜，大约等人高，可以智能灯光感应，在美国亚马逊电商平台售价可达240美元。在欧美国家，人们每网购100套这样的镜子，就有50套来自佛山市强鸿轩工艺品有限公司。凭着这款产品，刘福贤赚到了人生中的第一桶金，还清了父亲开工厂欠下的850万元债务。
2007年，刚毕业的刘福贤进入父亲手中遭遇火灾且负债累累的工厂。在困境中，刘福贤创立了佛山市强鸿轩工艺品有限公司，确定了穿衣收纳镜这个主打产品，并闯进跨境电商全新领域。从2011年濒临倒闭，到2012年创下800万元销售额，再到2021年出口约80万套穿衣收纳镜，刘福贤带领企业一路奋进，2021年公司营业额约2亿元。
2007年，22岁的刘福贤从大学毕业，在广州找了一份简单稳定的工作。然而当年11月，父亲创立的工艺品厂由于管理不善，导致电路短路，并发生了严重的火灾。
大火改变了刘福贤的人生轨迹，他辞职进入父亲的工厂，从采购开始做起。“当时网络不发达，我天天开着车去外面买东西、找产品，一年汽车里程就超过9万公里。”刘福贤说，晚上还会看书学习管理知识，到车间调机器、做样板。
一时的努力并没有立即换来好结果，工厂每个月仍然订单不足、生产效率低下、成本高企。“每到月底银行准时追利息，还要发工资，这几年工厂持续亏损，父亲向银行、亲戚借的债务加起来大约850万元。靠打工短期内不可能还得上，想过放弃，但不想变成人人喊打的过街老鼠。”凭着拼一把才有翻身机会的信念，刘福贤扛起了这个责任。
摆在刘福贤面前的第一道难关就是稳定的订单。“这些年，工厂一直帮外贸公司贴牌生产，接到的都是散单，珠宝盒、礼品盒、工艺品等五花八门，成本居高不下，基本每一单都亏损，2011年营业额才390万元。”刘福贤说。
几年下来，刘福贤深感公司要发展，必须有明确的定位和产品。在散单中，刘福贤发现，只有穿衣收纳镜有翻单。在当时的外贸市场，这款产品并不算流行，但他意识到，每家每户都需要的穿衣收纳镜有非常广阔的市场空间。于是，他成立佛山市强鸿轩工艺品有限公司，专注穿衣收纳镜。
公司当时只有一个稳定客户，订单才200套。刘福贤带领30多名工人全力去做，主动开发新产品、设计、打样，给客户选择。“由于经验不足、工艺不成熟，前两单都亏损，第三单才略有盈余。”刘福贤说，强鸿轩的真诚和逐步提升的工艺打动了客户，得到越来越多订单，也收获了第二个稳定大客户。
这一年工厂活了下来，营业额达到800万元，终于有能力偿还银行利息和发工资。看到了一点希望，刘福贤一头扎进了穿衣收纳镜的市场中，开发了越来越多新产品。2013年，客户把强鸿轩贴牌的新品带去了展会，一举引爆了订单。接下来几年，工厂营业额每年增长近50%，产品进入了美国沃尔玛等大型超市。
2018年，外贸市场竞争加剧，传统的穿衣收纳镜市场趋于饱和，与此同时，智能家居在国内起步。如何让网购的穿衣收纳镜智能起来？刘福贤决定，给镜子装上美观而又安装简单的智能灯光感应。
“作为网购产品，一定要美观并且安装方便，同时还要高性价比。”刘福贤介绍，公司找了数十家灯具企业，都没有破解这个难题。他决定自己干，在做了数百次试验后，终于找到了办法。“在镜子背后增加一个小小的线槽，把每一层的电线串联起来，人们网购回家后，只需要插上插座，就可以实现每一层灯带智能感应。”刘福贤说。
目前，穿衣收纳镜仍然是强鸿轩的主打产品，在欧美网购市场占有率为50%左右，2021年出口了约80万套。针对特色市场，强鸿轩还开发了智能穿衣收纳镜、书柜、梳妆台等智能家具产品，从单一品类发展到基本涵盖年轻群体小家具的丰富品类。
在创新工艺方面，现在强鸿轩家具产品表面独有的包覆工艺，原来是应用在铝合金门窗等行业。刘福贤在佛山、东莞两地奔波了数月，才成功把它应用到收纳镜、梳妆台、书柜等产品上。
2016年，跨境电商兴起，越来越多客户通过亚马逊、阿里巴巴、淘宝、天猫等网络渠道在强鸿轩下单。刘福贤敏锐地抓住这个风口，布局了自己的跨境电商平台，但由于人手、资金不足等原因无奈搁浅。
前几年艰难的经历让刘福贤明白，要把握方向，要有主动权。2020年，刘福贤成立了自己的贸易公司，从事跨境电商，同时销售强鸿轩及其他公司的产品。“我们有了自己的品牌和团队。”刘福贤说。
这个前瞻性的决定在关键时刻挽救了强鸿轩。新冠肺炎疫情暴发以来，海运费暴涨5倍，许多外贸企业的订单被退。“客户连定金和货都不要了，如果我们没有准备，肯定会被拖垮。”刘福贤说，强鸿轩通过自己的贸易公司把积压的产品卖掉，在半年内回流了现金，仅贸易公司2021年营业额就达到7000万元。
刘福贤始终坚持参与产品的研发与设计，以稳健与务实的经营之道，勇闯全球市场。强鸿轩的销售额从2012年仅800万元迅速增长到2021年约2亿元，今年的目标是5亿元。刘福贤表示，将会在产品创新方面做更多的努力，根据客户的需求做好产品，相信未来依托政府的支持和企业的努力，能让“佛山制造”在全球范围迅速“圈粉”。
佛山印发贯彻落实省委“百县千镇万村高质量发展工程”推进高水平城乡区域协调发展的实施意见
